Gestión Comercial

Reinventarse y Evolucionar

Alinee su Modelo de Negocio, Estrategias y concéntrese en el crecimiento con sus equipos de ventas. Involucre sus corazones y las mentes para ofrecer un rendimiento superior.

Aridel Consulting Co-Crea con los clientes para definir el Modelo de Negocio, la Estrategia Óptima de lanzamiento al mercado y la Organización Comercial que cumplirá con sus objetivos de crecimiento orgánico y rentabilidad. Tanto en los mercados emergentes como en los maduros (Latinoamérica y otros), las empresas deben tomar decisiones complejas en torno a sus estrategias de comercialización, considerando tanto modelos directos como indirectos para capturar el máximo valor en toda la cadena de distribución (eficaz y eficiente).

La distribución está evolucionando y  consolidándose a través de las mejores prácticas y de la transformación digital (procesos, data, ecosistema digital).

Nuestro staff tiene más de 15 años de “know how” y “expertise” en haber gestionado gerencias de empresas trasnacionales y haber logrado la excelencia comercial combinada con capacidades analíticas y de investigación. Capturamos las oportunidades y definimos soluciones prácticas y únicas. Nuestro trabajo se enfoca en generar ganancias rápidas mientras ayudamos a nuestros clientes a desarrollar capacidades estratégicas a largo plazo.

Estrategia Comercial de Creación de Valor

  • GTM= Go to Market: Actual Modelo Estratégico de Negocio y de expansión de la empresa.
  • RTM= Route to Market: Modelos de Servicio Eficaces, Mercados, Canales (Tradicional, Moderno, Cash & Carry, otros), segmentos y clusters target, portafolios.
  • Desarrollo e Implementación del Plan Maestro (> 1 año).
  • Desarrollo e Implementación del Plan de Ruta (< 1 año).
  • Desarrollo e implementación de Estructuras y Procesos Comerciales.
  • Organización Comercial vs el Benchmarking de la Categoría y el Mercado., mejores prácticas comerciales.
  • Arquitectura de Precios.
  • Programación de Rutas óptimas de reparto (Venta y Entrega).
  • Segmentación y Clusterización de Clientes.
  • Análisis de portafolios. Mix: «Flujo vs Rentabilidad».
  • Modelos de Abastecimiento y Logística

Programa de Excelencia Comercial

  • Sales Perfomance Management.
  • Liderazgo y equipo de Alto Desempeño.
  • Cultura de Sell Out en base a KPI’s.
  • Orientación al cliente y propuesta de valor.
  • Efectividad de la fuerza de ventas.
  • Programas y módulos de capacitaciones a las Fuerzas de Ventas (gerentes, jefes, supervisores, ejecutivos de ventas, promotoras, mercaderistas, impulsadoras. otros).
  • Estudios de satisfacción y censos comerciales.
  • Tableros de comando comercial: Dashboard, One Page, otros

Ejemplos de Nuestro Trabajo

EJEMPLOS DE NUESTRO TRABAJO

Para obtener más información sobre cómo ayudamos a nuestros clientes, consulte estos ejemplos de casos:

Desarrollo e implementación del RTM, estrategias de comercialización, optimización de estrategias de socios de canal, procesos de funciones comerciales y rediseño de organización para una trasnacional de consumo masivo de B2C y B2B.

Fuerza de ventas y efectividad de marketing diseño e implementación de modelos comerciales para una empresa trasnacional de consumo masivo de B2C y B2B.

Efectividad de la fuerza de ventas, mejora de márgenes y priorización de oportunidades para un distribuidor nacional de consumo masivo B2B

Mejora de la capacidad comercial de costo de servicio y eficiencia organizacional para las operaciones de una clínica

Se llevó a cabo la revisión de una organización comercial para una empresa líder en automotriz de Perú, Lo que resultó en una coordinación interfuncional más estrecha, crecimiento del market share, una mayor satisfacción del cliente y un aumento de los ingresos a doble digito

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